(開放試讀) 別再只會說 It's too expensive！從美台貿易戰學 5 句教科書沒教的「大人系」談判英文

教科書裡的英文往往教我們如何彬彬有禮，但在真實的商業廝殺中，我們需要更有「態度」的語言來捍衛立場。

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　　本週我們選讀《台北時報》（Taipei Times）專欄作家石東文（Courtney Donovan Smith）的深度報導。

原文標題
Donovan’s Deep Dives: Taiwan’s patience left panicked Japanese and Koreans in the dust in US trade talks
The tariff deal with the US sucks, but the Lai administration deserves credit for getting the deal that they did
Donovan深度報導：台灣的耐心讓恐慌的日韓在美台貿易談判中望塵莫及
與美國的關稅協議爛透了，但賴政府能談成這樣的結果值得讚許

　　這篇文章分析了台灣如何在美台貿易談判中，靠著「耐心」贏過驚慌失措的日韓。作者用字犀利精準，非常適合中高階學習者。閱讀過程中，別忘了點擊＂有畫底線的單字＂聽發音，順便將這些高階商務詞彙加入您的個人單字庫，系統會自動安排最佳複習時間喔！

前情提要 (The Context)
　　在這篇報導中，作者分析了台灣在面對美國強勢關稅要求時的表現。與日本、韓國（Japan and South Korea） 不同，這兩個國家因為「驚慌（Panic）」而匆忙簽署了條件極差的協議（利潤甚至需與美國對分）。相反地，台灣（Taiwan） 採取了「緩慢且穩健（Slow, steady approach）」的策略，最終在沒有被迫接受利潤共享的情況下達成協議。作者認為，台灣的耐心讓日韓「望塵莫及」。

　　到底作者用了哪些「殺手級」的單字來形容這場勝利？別只是看熱鬧，讓我們從原文中學會這 5 招高階談判術：

 

① 當你要強調某人或某物「遙遙領先」

leave (someone) in the dust｜讓...望塵莫及；遠遠拋在後頭（贏過對方很多）。

▷　老師畫重點：這是一個非常有動態感的片語，想像賽車時你衝太快，對手只能在你後面吃灰塵。在職場上，當你想表達自家產品的效能、市占率「海放」對手時，用這個字比 "We are better" 強烈十倍。

▷　職場應用：Our new AI chip leaves the competitors in the dust. We are essentially two generations ahead.（我們新 AI 晶片的效能讓競爭對手望塵莫及。我們基本上領先了兩個世代。）

▷　生活情境：跟朋友炫耀你的新手機，或是打電動贏過對方。
• The camera on this new phone leaves my old one in the dust.（這支新手機的相機功能，把我的舊手機狠狠比了下去。）
• I practiced all week, so I’m going to leave you in the dust in Mario Kart tonight.（我練了一整週，今晚打瑪利歐賽車絕對把你海放。）

 

 

② 當你覺得價格「貴得離譜」

outrageous ripoff｜ripoff 指「敲竹槓、坑人」；加上 outrageous（令人憤怒的）語氣更強烈。

▷　老師畫重點：rip 是「撕掉」，把你的錢撕走就是「敲竹槓」。這是生活中抱怨物價最道地的字，比 expensive 更帶情緒。

▷　職場應用：
• "The licensing fee is a ripoff. We need a new vendor." （這授權費簡直是敲竹槓。我們得找新廠商。）

▷　生活情境：在觀光景點買到超貴的水，或是去聽演唱會買黃牛票。
• 300 dollars for a cup of coffee? That’s a total ripoff!（一杯咖啡要三百塊？簡直是搶錢！）
• Don't buy tickets from scalpers; it's always a ripoff. （別跟黃牛買票，那絕對是坑人的。）

 

③ 當計畫「非常隨便、沒細節」

on the back of a napkin｜形容計畫非常草率、缺乏細節、未經深思熟慮。

▷　老師畫重點：這個譬喻源自於在餐廳臨時起意討論事情，手邊只有紙巾。在生活中常用來形容「臨時起意」或「粗略的構想」。

▷　職場應用：This proposal looks like it was scribbled on the back of a napkin." （這提案看起來太草率了，像隨手塗鴉的。）

▷　生活情境：跟朋友聊到你們那場說走就走的旅行，或是婚禮的初步規劃。
• Our road trip plan was literally scribbled on the back of a napkin while we were drinking at a bar.（我們的公路旅行計畫，真的是在酒吧喝酒時隨手寫在紙巾上的。）
• We don't need a formal itinerary yet, just a back-of-the-napkin idea is fine.（我們先不需要正式行程表，只要有個粗略的想法就好。）

 

④ 當順序「本末倒置」

put the cart before the horse｜本末倒置（把馬車放在馬前面）

▷　老師畫重點：把車放在馬前面，馬就推不動了。生活中常用來勸朋友不要太心急，順序要搞對。

▷　職場應用：Let’s not put the cart before the horse. Product first, marketing second.（別本末倒置。先做產品，再做行銷。）

▷　生活情境：朋友還沒開始交往就在想小孩的名字，或是還沒買房子就在挑傢俱。

• Planning the honeymoon before the proposal? You are putting the cart before the horse!（還沒求婚就在規劃蜜月？你也太本末倒置了吧！）
• Buying a PS5 controller before you actually get the console is putting the cart before the horse.（還沒買到主機就先買 PS5 手把，這順序反了吧。）

 

put one's foot down｜立場堅定；堅決反對或要求

▷　老師畫重點：字面意思是「把腳用力踩下去」。想像一個人生氣或展現權威時跺腳的樣子。這個片語用來形容「採取堅定立場」，通常是用在「制止某事發生」或「拒絕讓步」的時候。

▷　職場應用：
• 情境 1：面對客戶無止盡的要求 (Scope Creep) "The client kept adding new features for free, so we finally had to put our foot down." （客戶一直要求免費增加新功能，所以我們最後不得不堅守底線，予以拒絕。）
• 情境 2：管理團隊紀律 "The manager put her foot down and refused to authorize any more overtime." （經理立場堅定，拒絕再批准任何加班申請。）

▷　生活情境：
• 情境：管教小孩或設定界線 "My son wanted to play video games all night, but I put my foot down." （我兒子想整晚打電動，但我堅決反對。）
• 情境：朋友借錢或不合理的請求 "I usually say yes, but when he asked to borrow my car, I had to put my foot down." （我通常都會答應，但當他開口要借我的車時，我堅定地拒絕了。）

 

 

⑤ 當美好的事物只是「幻覺」

hollowed out｜空洞化（指產業外移導致國內核心技術或經濟價值流失）。
mirage｜海市蜃樓；妄想；看得到吃不到的目標

▷　老師畫重點：不想總是說 "fake" 或 "false" 嗎？"Mirage"（海市蜃樓）這個字非常有文學深度，用來形容「看得到吃不到」的市場預測或熱門話題（如元宇宙泡沫）非常優雅。

▷　職場應用：在分析市場報告時，如果你認為某個預測數據過於樂觀，或者是某個熱門話題（如元宇宙）在現階段看得到吃不到，"Mirage" 是一個非常優雅的用詞。

• Manufacturing in this region has been hollowed out due to rising labor costs.（由於勞動力成本上升，該地區的製造業已經空洞化。）
• The projected growth in that sector might be a mirage caused by short-term hype. We should remain cautious.（該領域的預期成長可能只是短期炒作造成的海市蜃樓。我們應保持謹慎。）

▷　生活情境：勸朋友不要相信快速致富的廣告，或是網美照的修圖。

• Social media often portrays a perfect life, but it’s mostly a mirage.（社群媒體常呈現完美的生活，但那大多是假象。）
• Don't fall for that 'get rich quick' scheme. It's just a mirage.（別相信那種「快速致富」的計畫，那只是幻想。）

 

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職場微觀點（Takeaway）

這篇文章告訴我們，在職場談判中：

1. Don't Panic：像日韓一樣急著簽約（begged to get any deal），最後只會簽下像「寫在餐巾紙上」的爛約。

2. Patience Pays Off：台灣採取「緩慢、穩健」的策略（slow, steady approach），雖然過程累人（jet-lagged and exhausted），但最後爭取到了比較好的條件（came out far ahead）。

下次遇到艱難的談判，記得這篇文章的教訓：穩住陣腳，別讓對手把你留在塵土裡 (Don't let them leave you in the dust)!

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課後練習 (Exercises)

請學生嘗試用上述單字完成以下句子：

1. 雖然這台新手機很貴，但它的相機功能讓其他品牌 (____ _____ ____ ____). (提示：望塵莫及)

2. 老闆看了預算表後非常生氣，認為廠商的報價根本是 (____ ____). (提示：敲竹槓)

3. 或是我們可以說，在還沒確認客戶需求前就開始寫程式，簡直是 (____ ____ ____ ____ ____ ____). (提示：本末倒置)

 

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