若提到台灣產業界最為人熟知的策略 ,那許多人的答案應該會是成本控管(Cost Down),或是我們俗稱的 “扣死當”,強大的成本控管能力為世界創造出大量 CP 值較高的產品,但這類公司往往會陷入價格競爭的惡性循環,因此有人提出 “ 藍海策略 ”,強調以創新來創造新的市場需求。
英文小貼士cost control / cutthroat 成本管控 / 扣死當(指通過積極降低成本以最大化盈利能力的做法,往往以品質或員工福祉為代價。)
- The company's cutthroat approach to cost control resulted in layoffs and reduced product quality.(該公司對成本控制的“扣死當”方法導致裁員和產品品質下降。)
cost performance ratio 成本性價比(CP值)
The cost performance ratio of the new smartphone is excellent, as it offers high-quality features at a relatively low price.(這款新智能手機的成本性能比很高,以相對較低的價格提供高品質的功能。)
price competition 價格競爭
The retail industry is highly competitive, with companies engaging in intense price competition to gain market share.(零售業競爭激烈,企業進行激烈的價格競爭以獲得市場份額。)
a vicious cycle 惡性迴圈
The company's financial struggles created a vicious cycle, as reduced revenue led to cost-cutting measures, which resulted in decreased product quality and customer dissatisfaction, further impacting sales.(該公司的財務困境產生了一個惡性循環,因為收入減少導致削減成本措施,進而降低了產品品質和客戶不滿,進一步影響銷售。)
Blue Ocean Strategy 藍海策略(一種商業方法,專注於創造無競爭的市場空間和創新的價值主張,而非在現有的市場空間(紅海)中進行競爭,那裡的競爭非常激烈。)
- Our company is implementing a Blue Ocean Strategy by developing unique products that cater to unmet customer needs.(我們公司正在實施藍海策略,開發獨特的產品以滿足未被滿足的客戶需求。)
藍海策略的原理解釋
藍海策略一詞源於一本 2005 年出版的著作:Blue Ocean Strategy,作者是金偉燦(W. Chan Kim)與莫伯尼(Renee Mauborgne)這兩位歐洲管理學院的學者,他們整理過去 120 年中,30 種不同產業中發生的 150 多種策略行動,最後發現大量企業的核心競爭策略是價格競爭,結果演變成廝殺激烈的 “ 紅海市場 ”,兩位學者因此認為,企業若要追求永續發展,需要不斷的創新以成為藍海型企業。
讓我們對紅海與藍海策略加上更明確的定義,紅海策略是指在既有的成熟市場中競爭,企業追求的是擴大規模來降低成本,並在成本降低後以降價取得競爭優勢,這類市場中不同公司的產品間差異性低,消費者容易找到替代品,因此消費決策主要依據價格。
藍海策略則是指企業尋找未開拓或較少參與者進入的領域,企業強調創新來創造新的市場,讓公司能以差異化獲利,這類市場屬於不完全競爭市場,消費者對於同類型商品難以找到替代品,因此無法單以價格比較做出消費決策,企業則可以訂出遠高於成本的售價獲利。
英文小貼士:red ocean market 紅海市場(指的是現有的市場空間,競爭激烈,充斥著許多公司提供類似的產品或服務。在紅海市場中,企業努力超越競爭對手,以占據更大的市場份額。)
The smartphone industry is a red ocean market, with multiple brands competing fiercely for customers.(智慧型手機行業是一個紅海市場,多個品牌為了爭奪客戶而競爭激烈。)
sustainable development 永續發展(指通過積極降低成本以最大化盈利能力的做法,往往以品質或員工福祉為代價。)
The company is committed to sustainable development by implementing eco-friendly manufacturing processes and supporting social responsibility initiatives.(該公司致力於可持續發展,透過貫徹環保的製造流程和鼓勵社會責任的措施來實現。)
"blue ocean" organization 藍海型企業
Tesla is considered a "blue ocean" organization, as it revolutionized the electric car industry with its groundbreaking innovations.(特斯拉被認為是一個「藍海」組織,因為它使用具突破性的創新改變了電動車行業。)
existing mature market 既有成熟市場(指的是已經建立並達到穩定和飽和狀態的市場。這些市場競爭激烈,增長速度通常較新興市場慢。)
The automotive industry in developed countries is an example of existing mature market, where companies focus on product differentiation to maintain their market share.(已發展國家的汽車行業就是現有成熟市場的一個例子,企業著重於產品差異化以維持其市場份額。)
imperfect competition 不完全競爭市場(指介於完全競爭和壟斷之間的市場結構。在不完全競爭中,少數幾家佔主導地位的企業具有一定程度的市場權力,使其能夠影響價格並控制市場動態。)
- The telecommunications industry is characterized by imperfect competition, with a few major players dominating the market and engaging in strategic pricing and differentiation strategies.(電信行業以不完全競爭為特徵,少數幾家主要企業主宰市場,並採取戰略定價和差異化策略。)
案例解釋:電信業、 台積電 2330-TW 1.20 %
雖然藍海策略一詞已經被創造超過 10 年了,還是有許多公司依循兩位學者定義的紅海策略,持續以價格競爭,最典型的案例是台灣電信業,中華電信(2412-TW)、台灣大哥大 (3045-TW)以及遠傳電信(4904-TW)是目前台灣電信業主要領導業者,然而各品牌提供的服務相似度極高,導致公司僅能持續降低價格來吸引消費者,並在 2018 年引發 499 之亂。
反過來說,台積電則是藍海策略的典範,半導體業並沒有專門的晶圓代工 廠,而是整合元件製造(IDM)廠居多,這類公司不但自己設計晶片,也有自己的晶圓製造廠來生產晶片,然而因為當時晶片需求並不如現在高,且不同公司生產的晶片間差異性又不高,導致廠商陷入價格競爭,難以負擔每次晶圓製造技術升級時所需的資金投入。
當時原任職 德州儀器 TXN-US 2.86 % 的 張忠謀 帶來一項創新的理念:創立專業的純晶圓代工廠,此後上游廠商可以專注於設計晶片,且不必再投入大筆資金建廠,而台積電主打不與客戶競爭且不設計自有品牌產品,讓客戶消除智慧財產權被侵害的疑慮,因此與客戶成為緊密的商業夥伴。
找到藍海,帶來高額報酬(Finding a blue ocean brings high returns)
執行藍海策略的公司不但很可能改變整個產業的遊戲規則,也能為投資者帶來高額報酬,因此聰明投資人要學會找到這類公司,另外,在生活中也要學著觀察潛在的需求,或許你就是找到下一個藍海的人。It's important to observe potential needs as you might be the person who discovers the next blue ocean.
英文小貼士:semiconductor industry 半導體產業
The semiconductor industry has experienced rapid growth due to the increasing demand for advanced technology in consumer electronics.(由於消費電子產品對先進技術的需求增加,半導體產業經歷了快速增長。)
chips 晶片(晶片在科技領域中指的是用於在電子設備中執行特定功能的集成電路 (IC)。)
The new smartphone model boasts faster performance and advanced features due to its powerful chips.(由於擁有強大的晶片,這款新型智能手機具有更快的性能和先進的功能。)
high returns 高報酬
The real estate investment provided high returns for the investors, with property values doubling within a few years.(房地產投資為投資者帶來了高回報,在幾年內房價翻倍。)
investors 投資者
- The company attracted a group of angel investors who provided funding for its startup phase.(該公司吸引了一群天使投資者,為其創業階段提供資金支持。)
Sometimes, hesitation can result in missed opportunities.
有時候,猶豫不決會造成錯失良機。
The driver's carelessness led to the accident.
駕駛員的粗心導致這起意外。
The two sides engaged in peace talks.
雙方從事和平談判。
What are some ways to improve our market share significantly?
有什麼方法能顯著地增加我們的市佔率?
The new research center is committed to finding a cure for AIDS.
這家新的研究中心致力於找出治療愛滋病的方法。
Mike is considered / thought to be the best carpenter
in town.
麥可被認為是鎮上最棒的木匠。
Don't bother Al. He is focused on his work.
別打擾艾爾。他正專心工作。
I have only invited a few people.
我只邀請了一些人。
Jim was absent from work yesterday due to illness.
吉姆昨天因生病而沒來上班。
By investing in real estate, Tom made a huge fortune.
湯姆投資房地產賺翻了。
A small group of students lined up at the bus stop.
一小群學生在公車站牌前排隊。